第8节（3 / 4）

青便给她算了一笔帐，让她知道什么叫做“时间就是金钱”，顺便给其他两人也上上课：“蛇皮袋里大约有十斤蛇，数量大约四十条，你一天根本卖不完，至少需要两到三天，或者四到五天，甚至更长的时间，全部卖完，也不过十五块钱。可要是你按照七折批发出去，马上就能拿到十块钱，钱到手后，你拿出一块钱去买尼龙网，做成耥网到河里去耥螺蛳，一天至少能耥一百斤，按照一角五分批发，至少能得十五块……哪个合算，哪个不合算，不用我多说了吧？”

☆、 忽悠神功

沈荷英还是有些不相信：“骗人的吧？要是耥一天螺蛳能挣十五块钱，村里的人早就不种田，全都跑去耥螺蛳了，还能轮得到你？说的好听，我可不信，要是我辛辛苦苦把螺蛳从河里耥上来，结果卖不出去，岂不是白辛苦一场，还白白浪费了买尼龙网的钱？”

俗说话知母莫若女，沈荷英是典型的农村妇女，半文盲，只会写自己的名字，跟她讲大道理是没用的，与其浪费口舌“动之以情，晓之以理”，还不如“诱之以利”，直接谈钱来得爽快。章秀青前世四处打工，形形色色的人不知道遇到了多少，深深明白一个道理，那就是要说服一个性子堪称顽固、爱钱堪称如命的中年妇女，只有谈钱她才听得进去，否则说什么都是空的。

在批评一个人之前，最好先赞美再提意见，同样的，在说服一个人之前，最好先表扬再提建议。章秀青伸手挎着母亲的胳臂，亲亲热热地说道：“妈妈，你说的非常有道理，做生意的确不容易，所以得动脑筋，你女儿读了这么多年的书，比力气比不过别人，比动脑筋别人却不一定比得过我，你就相信我一回吧。”

说完对章秀红使了个眼色，小丫头机伶，立刻扯着章林根的衣衫撒娇：“阿爸，我肚子饿了，我想吃大饼油条。”

章林根二话不说，立刻将推车停在路边，从兜里掏出一把零钱来：“秀青，你想吃什么？”

章秀青想了想：“我要一只糖馒头、一只肉馒头。”

苏南人不分包子、馒头，统一叫馒头。没馅的叫白馒头，肉馅的叫肉馒头，豆沙馅的叫糖馒头，小笼包子叫小笼馒头。章秀青前世去外地打工，因为改不掉这个习惯，被人笑话了好久。

沈荷英的脸色都青了，这两个败家精，挣的钱还没有到手呢，就想着花钱了，前世一定是天吃星……

章秀青趁章林根走开，赶紧对沈荷英说道：“如果螺蛳卖不出去，我和秀红就瞒着阿爸去捉黄蟮，连捉一个署假，赚到的钱全部归你，妈妈，你看怎样？”

沈荷英考虑再三，终于答应下来。

一家四口人到了农贸市场便兵分两路，章氏夫妻去找卖蛇的老头，准备将蛇全部批发出去。章秀青和章秀红抬着一桶螺蛳来到卖鱼的地方，找到那位长相老实的青年，然后趁摊位前没人，老老脸皮凑了上去：“阿哥，我前些天向你打听过一些事，不知你还记得吗？”

摊位前每天人来人往，除非经常过来光顾生意的老主顾，青年才会印象深刻，其他的人来来去去，基本上是过目即忘，章秀青却是个例外。一来他整天呆在菜场里卖鱼，难得会有长相如此俊秀的女孩子主动跟他说话；二来卖鸡蛋的陈阿婆人老话多，又夹七夹八弄不清楚情况，害得他险些被人当成“陈世美”。

青年一张黑脸以肉眼可见的速度迅速泛红，结结巴巴地说道：“记、记得……你说你想摆摊，还说要跟家里人商量，现在是不是商量好了？”

章秀青摇了摇头，脸上露出悲色：“我跟他们商量过了，一致不同意，因为他们不放心我到这里来摆摊，说一个女孩子每天早出晚归，容易出事……”

青年憨厚的脸上顿时露出了同情的表情。

章秀青哭丧着脸，打起了苦情牌：“我是家里的老大，下面还有一个妹妹和一个弟弟，都在上学，学习成绩都很好，可是家里实在太穷了，连开学的学费都交不起，我妈妈没办法，只得狠起心肠说，‘读不起就不读了，全部回家种田’……我妹妹不肯放弃，一边流眼泪，一边下河摸螺蛳，想要自己把学费挣出来……我想帮忙，可是家里坚决不同意我出来摆摊。阿哥，你看这样行不行，我们把螺蛳放在你的摊位上，要是卖掉，你只要每斤给我们一角五分钱就行，多出来的钱全部归你；要是卖不掉，你把螺蛳还给我们，不会有一分钱损失……”

青年虽然腼腆，做生意却不含糊，立刻将这笔帐在心里算了一下，觉得怎么算自己都不吃亏，当即点头同意了。

章秀青的脸上顿时露出了笑容：“忘了作自我介绍，我叫章秀青，是淞平镇新东村人，今年刚刚高三毕业，这是我妹妹章秀红，即将要上高一……”转过身，将站在后面听傻了的章秀红扯了过来：“秀红，快叫阿哥！”

章秀红这才回过神来，十分乖觉地上前喊了声“阿哥！”

青年不好意思地挠了挠头：“我叫林晓兵，是淞港镇吴浜村人，你们是新东村第几生产队的？”

章秀青说道：“第五生产队的！”

林