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第401章 南方的风(1 / 2)

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“这这这……”

高牧的长篇大论,说的是头头是道,詹继生对此也无法反驳,只是在他看来,高牧忽略了一个很重要的前提条件。

站在这个条件下,高牧刚才说的这些道理就完全没有了根基,根本没有意义。

那就是:“高总,是,我承认你说的这些都有道理。但是你不要忘了,我们的营业网点,公司现在采取的都是结盟模式。这些具体的花钱之处,我们其实没必要操心的太多的。”

现在的加盟模式虽然还没到收取加盟费的地步,但是也不需要公司朝外掏钱。

营业网点的业务,目前实行的是公司和加盟商双层管理的模式。

绝大部分的网点,只要能保持收支平衡,对每天快递来说就是赚钱,打广告和开拓站稳市场也是另外一种赚钱模式。

真正亏钱,需要公司总部反补的加盟店不多,基本上属于新发展的地方,受限于市场开拓和占有率的局限,业务量偏小,做不到收支平衡或者是盈利。

对于这些网点,詹继生之前采取的策略一般都是总部扶持补助三个月,行就活着,不行就淘汰。

这些给公司造成的损失,一般很少。

“嗯,这些我知道,不过,我要的是直营,加盟之后会全部淘汰。”

风轻云淡。

詹继生再一次被刺激的懵逼,全部直营,不要加盟,这岂不是逆潮流而行吗?

现如今的市场上,行业内,几乎所有的快递公司,采取的都是加盟模式啊。

这种形式的优势太多了,在省钱的同时,做到最快速度的占领市场。

至于直营,用句不好听的话来说,就是吃力不讨好,花钱多不说,拓展市场业务还慢。

恐怕直营店还没开几家,上海,甚至是全国的快递市场,就被其他的公司分瓜的差不多了。

“直营怕没有加盟有优势吧?”詹继生心中无数不屑,嘴上还是说的很婉转:“目前市场上加盟才是主流,据我所知,还没有哪家快递公司走的是直营模式。直营可能在管理上有优势,但是在市场发展和业务拓展方面,劣势太明显了。”

“看来詹总久居上海和杭州,对于外面的世界了解的还是不够啊!”高牧笑道:“直营的快递公司已经有了。”

“哪家公司?不应该啊,我怎么可能不知道?”

身为这个行业第一批元老,对于快递业内的事情,他可以说知道的十之八九。

加盟一直是大家的共识,直营实在是太费钱费力了,怎么可能会有人走直营的路。

哦,不对,眼前就有一个要走直营道路的家伙,钱多了烧的慌。

“南边,顺风。”

“顺风,不可能啊。”

詹继生整个人已经站了起来,在整个民营快递的行业内,做的比较好的就是浙江帮,剩下的也就是南边的顺风了。

因为地域区别,他们之间的竞争并不远激烈,对彼此的认知和了解没有到知根知底的地步。

但顺风的加盟模式,他是很清楚的,怎么听高牧的意思,他们做的是直营模式了?

“为什么不可能。从去年开始,顺风公司已经抛弃了加盟模式,开始走直营了。老王还是很有先见之明的,知道想要赢的最终的胜利,想要成为国内的dhl或者是ups就必须尽早的走品质路线。”

“别看你们现在加盟搞的热火朝天,但这里面的问题,我想你们不可能不知道。在公司高速发展的时候,也许这些矛盾会被暂时的掩盖,可一旦公司发展遭遇瓶颈,遭受困境,那么这些问题和矛盾必然会爆发。呵呵,这方面你应该很有经验吧?”

每天快递目前遭遇的境况,其实就是高牧说的情况。

内困外忧!

“直营,真的有你说的那么好吗?”

詹继生也不是糊涂人,只不过是不识庐山真面目,只缘身在此山中。

因为目光一直盯在加盟的粗暴扩张上面,所以对下意识的忽略直营的优势和好处。

“好不好,你很快就会知道。时间也不需要多长,两年以后,你再回头看看就应该能看清楚了。”

直营要是不好,王维怎么可能舍弃加盟的便捷,专心死心的走直营的道路。

倒不是彻底的否认加盟,双方应该是各有优势,但是时间一长,这两种模式的市场定位就会不一样,发展潜力也会有差距。

高牧很清楚哪一种模式更适合企业的发展,更对他的整个电商生态有好处。

“两年的时间,说长不长,说短也不短。我只是担心,一旦抛弃加盟模式走直营的路线,用不了一年的时间,我们可能就会被那几家公司拉开很远。到时候……”

关于复仇的事情,其实已经成为了詹继生的心魔。

之前是没有机会,基本没有希望,现在高牧给了他希望和机会,他就处于心心念念的状态了。

“这个你放心,要是按照你之前的发展力度和资金实力,

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